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失败总结 | 一年失败创业干货总结:只有创业者才能告诉你的故事

时间:2015-02-01 16:05:24  来源:知乎专栏  作者:知乎专栏

其实早就该写了,不过一是自己不能特别公开的讨论公司清盘的事实,二是写了会得罪一些人,但是仔细想想如果没写下来,可能很多兄弟还是要走弯路,燃烧自己,照亮大家吧。

 

 

很多兄弟走出来创业,无论成败,都是个好事,败了你会成长,成了皆大欢喜。

 

开头一句话是:创业不是赌博,而是盖房子,一步登天的人不存在,任何人都是从基础开始一步一步走的,天才只是比你早几年开始起步积累而已。没有捷径,从一开始这条路就注定了是沙漠之旅,别指望轻松愉快。

 

一,天使投资

 

很多兄弟遇到的第一道坎就是,没钱。

 

所以这里就谈谈天使投资的问题。

 

枪几条,兄弟几个,方向也有,但是没有钱。然后 80%的人就到处找投资,或者等投资。

 

蠢货,为什么要让别人为你的前途买单?

 

投资,无论谁投,都是要回报的,投资人跟银行家一样,晴天借伞,雨天收伞,从来都是如此,不要指望任何投资人能雪中送炭,投资人的钱不是大风吹来的,他们照样要为出资者负责。

 

投资人如果表示”保持联系“,那么就别等了,短期内没戏,或者投资人要观察你,真的想投你的,都会在一周内签字划账。

 

如果你拿不到投资,那就自己勒紧裤腰带开干,对于游戏从业者来说,没投资,你自己看准了机会,别耽误时间,赶紧开干,干到游戏上架了,假设方向没错,稍微有些曝光,一定会有人投。

 

干等,等不来任何投资,更会让投资人怀疑你的动机。

 

实例:我本人 2012 年 11 月出来创业,找过 80+ 投资人,无一问津,2013 年 5 月游戏上架 appstore,付费榜单第 3,一周后拉到投资。

 

 

另一个问题是,拿谁的钱

 

市面上有几种投资人(或机构)

 

一,正规机构

 

例如 IDG,创新工场等

 

这一类机构属于最靠谱的一类,文件上手续齐备,后援构架多,法务财务你不需操心,信誉相当好,兄弟企业众多。

 

硬要说缺点,则是你弱不会救,你强帮你飞。

 

但是总结来说,对于普通创业者,非 XX 系,非上市公司高管,拿此类最为靠谱。估值不会亏待你,钱不会拖欠你,给的支持也不会少。

 

 

二,知名投资人

 

例如王峰,雷军等

 

知名投资人分真伪,大家要辨清,如果跟某个知名投资人有接触,对方有意向,千万要跟业内朋友调查清楚,有些知名投资人其实还不如山西煤老板。

以蓝港王峰为例,其投资项目少,但是绝对死不了,从游戏谷到艺动娱乐,都是陷入窘境之后王峰大力牵线而后大红大紫。

 

雷军的例子不举了,绝对不会看着你死,实在活不下去了也会叫兄弟公司收购或注册。

 

获此类投资人青睐实乃三生有幸,但是接受之前多调查,有时是大坑。

 

 

三,中小机构

 

不一一举例了,此类特点一般都是,一问无案例,再问要分期,三问没期限。

 

千万慎重,宁可不拿也别拿此类,否则等待你的只有另起炉灶一条路了。

 

 

四,土豪

 

不管是煤老板,地产商,还是事业机构旗下投资公司都属这一类。

 

特点是估值高给钱多,但是完全不懂 IT,更别说手游。

 

如果关系靠谱,则可以考虑,但是如果有靠谱的其他投资,还是别选这一类。

 

 

五,战略投资

 

如果腾讯愿意投你请你一定跪舔

 

同理可证完美巨人搜狐等,因为他们不光投资还会代理你的产品如果合适还会收购。畅游各种案例(第七大道)等不说大家也知道。

 

机会比较少,一般遇不到。

 

同样,如果你光被代理产品却拒绝了投资的话。。。还不如代理给别家啊!

 

 

二,预算花钱

 

绝对不要自己投广告!

绝对不要自己投广告!

绝对不要自己投广告!

 

无论是多早期的市场,多蓝海的分类,投广告这件事真的不是早期创业公司负担的起的,举实例来说:

 

公司 A,融资 300 万,100 投放,18 个月死了

公司 B,融资 300 万,代理金 100 万,虽然第一款产品失败,但继续存活

没错公司 A 就是我,不解释了,血淋淋的教训。

 

员工工资这点,见仁见智,如果你是一个演说家,煽动家,你的兄弟可以不拿钱 12 个月也不会降低工作效率更不会走人,那能省则省。

如果你不是,则至少不要低于行业平均水平。

 

租民房不可耻!没有哪个成功公司直接从写字楼起步的!

 

 

三,方向

 

最稳妥的方向是你们已经驾轻就熟的方向,收支平衡之前一定力求要稳。

 

例如你在之前的公司做的是塔防,很成功,你创业的第一个项目一定要是塔防,别想别的!

 

节操是路人,等你 NB 了可以慢慢捡回来,死了就什么都没了,还谈什么节操?

 

当你发现了一个蓝汪汪的蓝海方向的时候,肯定也有 10000 个人想到了,然后 1000 个人去做了,100 个做完了,10 个赚钱了,1 个赚翻了。想法在没实现之前,一文不值!如果你信自己,就是要向前冲!

 

三体里面维德说的:只送大脑!

 

意思就是,你定下目标,之后就算爬,也要爬到,目标是做一个塔防游戏,6 月 1 日上线,那么没联网?砍!美术风格怪异?没事!程序实现不了?换人!总之一定要达成目标,当然,这个目标必定是要有实际意义的(有投资,代理金,或收入)

 

 

四,总结

 

创业十死无生,我接触的手游创业者成功的,其实都是老兵,死过公司,是标配:

 

《二战风云》吴刚:端游血狮作者

触控陈昊芝:多年互联网创业者,爱卡汽车网创始人、盛世收藏网创始人、cocoachina 投资人董事、译言网总经理

《英雄战魂》王双义:连续创业六年

《我叫 MT》邢山虎:原麒麟游戏总裁

 

至于有些“年轻到不行”的“成功创业者”,我没法点名,只能告诉你,真老大另有其人,在前台的”90 后 CEO“只是个吉祥物罢了。

 

记得,作为 CP 公司,产品 NB 才是你唯一的硬实力

 

所以不要花太多时间在其他事情上,招人的最终目的也是为了产品 NB

 

以上,还有任何遗漏会随时补充。

 

祝创业诸君越挫越勇

 

发自知乎专栏「一个上进青年的各种观察」

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